Consulting Vertrieb

Vertriebsberatung für Ihren Erfol​g!

Winkler Consulting ist eine Unternehmensberatung, die sich auf Vertriebsberatung spezialisiert hat. Mit der Analyse Ihrer Vertriebsprozesse entwickeln unsere Consultants vor Ort eine Vertriebsstrategie, die die Herausforderungen Ihres Vertriebs individuell berücksichtigt. Wir ermitteln die Chancen für Wachstum und motivieren Ihre Vertriebler für eine Neuausrichtung des Vertriebs. So können Sie die Transformation Ihres Unternehmens einleiten und den Kundennutzen in den Mittelpunkt stellen.

Unsere Leistungen im Consulting Vertrieb:

• ❯
  Vertriebsstrategieentwicklung:  W​ir analysieren Ihre aktuelle Situation und entwickeln eine Vertriebsstrategie, die zu Ihren Zielen und Ressourcen passt.
• ❯
  Vertriebsimplementierung: Wir unterstützen Sie bei der Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie und stellen sicher, dass alle Prozesse und Systeme reibungslos funktionieren.
• ❯
  Vertriebsoptimierung: Wir analysieren Ihre Vertriebsergebnisse und identifizieren Bereiche, in denen Sie Ihre Leistung verbessern können.
• ❯
  Coaching: Wir entwickeln die Fähigkeiten Ihrer Vertriebsmitarbeiter.

Ihre Vorteile

• ❯
  Wir haben ein Team erfahrener Vertriebsexperten, die Ihnen bei allen Fragen rund um den Vertrieb zur Seite stehen.
• ❯
  Winkler Consulting nutzt die neuesten Erkenntnisse aus der Vertriebsforschung und -praxis, um Ihnen die besten Lösungen zu bieten.
• ❯
  Wir arbeiten mit Ihnen eng zusammen, um Ihre individuellen Bedürfnisse zu verstehen und zu berücksichtigen.

Kosteneffizienz im Vertrieb

Ein oft angesprochenes Thema ist die Leistung des Vertriebs im Verhältnis zu seinen Kosten. Gehälter, Fuhrpark und Reisekosten sind für den größten Teil der Ausgaben verantwortlich. Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung einer Vergütungsstrategie, die individuelle Anreize für Ihre Mitarbeiter setzt. Ein leistungsabhängiges Gehalt motiviert besonders erfolgreiche Vertriebler zu Höchstleistungen. Darüber hinaus sinkt die Wahrscheinlichkeit, neue Jobangebote beim Wettbewerb anzunehmen. Neben dem Gehalt gibt es aber noch viele weitere Stellschrauben, die man 2024 ermitteln kann, um ein Wachstum der Umsätze und Chancen des Vertriebs zu steigern. Die gemeisterten Herausforderungen bestätigen den richtigen Vertriebsansatz von Winkler Consulting.

Warum ein Vertriebsconsulting sinnvoll ist:

• ❯
  Veränderte Kundenbedürfnisse: Kunden sind heute anspruchsvoller und besser informiert als je zuvor. Sie erwarten von Unternehmen ein personalisiertes Einkaufserlebnis und eine reibungslose Kaufabwicklung.
• ❯
  Neue Technologien: Die Digitalisierung hat den Vertrieb grundlegend verändert. Neue Technologien wie Social Media, E-Mail-Marketing und Mobile Marketing haben neue Vertriebskanäle eröffnet und die Art und Weise, wie Kunden kaufen, verändert.
• ❯
  Globalisierung: Der Vertrieb wird immer globaler. Unternehmen müssen sich auf neue Märkte und Kulturen einstellen, um erfolgreich zu sein.
• ❯
  Wettbewerb: Der Wettbewerb im Vertrieb ist härter denn je. Unternehmen müssen sich von der Konkurrenz abheben, um neue Kunden zu gewinnen und zu halten.
• ❯
  Fehlende Talente: Es herrscht ein Mangel an qualifizierten Vertriebsmitarbeitern. Unternehmen müssen innovativer und kreativer bei der Rekrutierung und Bindung von Vertriebsmitarbeitern werden. 
• ❯
  Ungeeignete Führungskaft: Eine schlechte Führungskraft kann einen großen negativen Einfluss auf den Vertrieb haben. Sie kann die Motivation und Moral der Vertriebsmitarbeiter schwächen, die Produktivität senken und die Kundenbindung beeinträchtigen.

Problem Führungsverhalten:

Hauptproblem ist oft die unzureichende Kommunikation. Eine schlechte Führungskraft kommuniziert nicht klar und regelmäßig mit ihren Vertriebsmitarbeitern. Dies kann zu Missverständnissen, Frustration und Unzufriedenheit führen. Dazu gehört auch die Kommunikation klarer Ziele und Erwartungen. Dies kann zu Verwirrung und Unsicherheit führen und die Motivation senken. Manchmal benötigen Vertriebsmitarbeiter auch Anleitung und Hillfe. Eine mangelnde Unterstützung kann zu Stress, Überforderung und Fehlern führen. Demotivation und Frustration treten immer dann auf, wenn Vertriebsleiter nicht die Leistungen ihrer Vertriebsmitarbeiter nicht angemessen würdigen. Anerkennung kann eine sehr starke Motivation auslösen. Fühlen sich die Mitarbeiter des Vertriebs unfair behandelt, machen sich schnell Ärger, Wut und Unzufriedenheit. Mitarbeiter kündigen nicht der Firma, sie kündigen ihrem Vorgesetzten!

Dieses dynamische Umfeld macht den Vertrieb zu einer komplexen und herausfordernden Aufgabe. Unternehmen, die diese Herausforderungen meistern, können jedoch von den Vorteilen eines erfolgreichen Vertriebs profitieren.